Om rollen

Som Account Manager i Region Öst äger du din pipeline som du själv skapar från grunden. Du driver hela försäljningsprocessen – från att identifiera och bearbeta nya prospekt till att utveckla och fördjupa sedan befintliga kundrelationer. Du arbetar i ett företag som har några av Sveriges starkaste varumärken inom både privat och offentlig sektor, och din uppgift är att förstå den typen av kunders utmaningar och matcha dem med rätt cybersäkerhetslösningar.

Det är en komplex affär med höga insatser och kunder som förväntar sig en rådgivande partner på hög nivå. Det kräver att du är påläst, uthållig och aldrig tappar momentum – oavsett hur lång säljcykeln är.

Du rapporterar till säljchefen och samarbetar tätt med våra tekniska specialister, presale resurser och konsultleveransen. Men din pipeline? Den är ditt ansvar.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

🎯 Äga och driva din pipeline – från första prospektering till signerat avtal och vidare

🔥 Proaktiv bearbetning – du väntar inte på inkommande leads, du skapar dina egna möjligheter

🤝 Bygga långsiktiga kundrelationer – du är kundens primära kontakt och strategiska partner

🔍 Identifiera och utforska kundernas behov – och matcha dem med rätt cybersäkerhetslösningar

📋 Driva förhandlingar – offerter, anbud och avtal med precision och affärsmässighet

🤜 Samarbeta med specialister och konsultleveransen – för att hålla vad du lovar

🏗️ Bygga relationer med strategiska leverantörer – och använda dem som hävstång i affären

Vem är du?

Du är en tävlingsmänniska – men du förstår att de bästa affärerna byggs på förtroende, inte på press. Du kombinerar ett kompromisslöst driv med förmågan att lyssna, förstå och skapa genuint värde för dina kunder.

Du har ett högt eget tempo och trivs med att ha många bollar i luften samtidigt. Du är självgående, strukturerad och vet exakt var du står mot dina mål – hela tiden. Du behöver ingen som påminner dig om att följa upp. Du har redan gjort det.

Du är den som aldrig ger upp på en affär – inte för att du är envis, utan för att du genuint tror på värdet du levererar och är beredd att jobba för att bevisa det. Du ser ett nej som en möjlighet att förstå mer, inte som ett stopp.

Du trivs i en miljö där det händer mycket, där förändring är normen och där du förväntas ta egna initiativ varje dag. Du är prestigelös och jordnära – men du har en inre motor som aldrig stängs av.

Det här är ett måste:

✅ Dokumenterat högt eget driv – du har siffror och resultat som bevisar det

✅ Erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänsteförsäljning med komplexa affärer

✅ Vinnarmentalitet – du mäter dig mot dina mål och du levererar

✅ Förmåga att självständigt driva din pipeline från prospekt till stängd affär

✅ Stark kommunikativ förmåga – du lyssnar lika bra som du agerar

✅ Flytande svenska och engelska i tal och skrift

✅ Trivs i högt tempo och ser utmaningar som bränsle – inte hinder

Det här är ett plus:

⭐ Erfarenhet från IT- eller cybersäkerhetsbranschen

⭐ Erfarenhet av lösningsförsäljning med långa säljcykler och flera beslutsfattare

⭐ Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor (LOU/anbud)

Om Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense är Sveriges ledande cybersäkerhetsföretag med 400 kollegor i Sverige och 3 500 globalt. Vår vision är enkel men kraftfull: Vi bygger ett säkrare digitalt samhälle. Vi erbjuder allt från djupgående tekniska lösningar till strategisk rådgivning inom styrning, riskmodeller och säkerhetsledning.

Vi är alla olika – men med samma passion för cybersäkerhet. Det är vår styrka. Vi säkerställer att alla ansökningar hanteras likvärdigt och välkomnar sökande oavsett bakgrund och erfarenhet.

🔐 Möjlighet att arbeta med branschens mest dedikerade experter och marknadsledande lösningar

🚀 En marknad i stark tillväxt – med alla möjligheter det innebär för din karriär och din plånbok

🤝 Ett prestigelöst team som vill att du lyckas – och som hjälper dig dit

🌱 En Challenger-kultur som uppmuntrar nyfikenhet, initiativtagande och ständig förbättring

🎯 Flexibel arbetsmiljö och verkligt mandat att påverka hur vi arbetar

Övrigt

Vi rekryterar löpande och tillsätter tjänsten så snart vi hittar rätt person.

Orange Cyberdefense – Together, we build a safer digital society.