Business Developer (M/F) - based in Spain
Who we are
Orange Cyberdefense is the Orange Group's strategic entity dedicated to digital security.
We support companies of all sizes, critical organizations, administrations and local authorities in the design of their cybersecurity strategies, their implementation and their operational management. We provide them with our expertise to ensure the best level of protection of their data, their equipment and the services they offer to their customers or their citizens.
With revenues of 1.3 billion euros by 2025 and more than 3,300 multi-skilled cybersecurity experts, we are now positioned as the European leader for cybersecurity services.
Our mission is to build a safer digital society.
To support our continued growth, we are seeking a Business Developer to support our customers in Spain.
Roles and responsibilities for this job
Within a sales team specialized in cybersecurity, working in collaboration with sales engineers, your mission will be to:
· Promote Orange Cyberdefense's messaging on packaged security offers (Consulting, Audit, Email Protection, Micro-SOC, Incident Response, etc.): sales arguments, client benefits, competitor positioning.
· Collaborate with pre-sales engineers and technical teams at Orange Cyberdefense to deepen and qualify business opportunities.
· Support the sales engineer in managing the sales process and handling business from start to finish until signing, for both packaged and simple customized offers, either independently or in coordination with the marketing management.
· Qualify projects, argue and defend a value proposition with a combination of security domain offers.
· Prepare quotes within the framework of awarded Public Markets and assist Sales Engineers in their relationship with Orange's sales teams.
· Work with the sales engineer to develop the autonomy of Orange's sales teams.
Your strengths and key skills for the position
You hold a degree from in a Business School and have at least 2 years of experience, including successful experience in a similar role.
Your excellent interpersonal skills and your sense of service will enable you to build a trusting relationship with our clients. You have a genuine interest in IT security.
Language skills: in addition to Spanish, English is compulsory, and French is highly appreciated
Orange Cyberdefense offers a dynamic work environment with opportunities for professional growth and development in the rapidly evolving field of cybersecurity.
Our advantages
😀 Our mindset: Organization of after-work events, team building, foosball tournaments & Co, employee involvement in company projects;
🌿 Your career: Training, certifications, assessments, Academy, internal mobility, assignments at our international sites;
❤ Our commitment: Key partner in times of crisis (protection of health services during the COVID-19 crisis, securing collections for Notre-Dame de Paris, etc.), player in the Orange Group's CSR policy (equal opportunities, diversity advocacy, etc.);
⚖ Your work-life balance: A few days of remote work, support for sports and cultural activities, organization of sports challenges, etc.;
💰 Our other benefits: Pension plan, meal vouchers, life insurance, health insurance, car allowance (depending on the open position), etc.
Working conditions
Working time: Standard working schedule with short Fridays (3pm)
Annual leave: up to 27 days (including corporate holidays on Dec 24 & 31)
Remote work: regulated hybrid model (up to 2 days/week), with full equipment provided
Seniority: maintained
Probation period: none
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Quiénes somos
Orange Cyberdefense es la entidad estratégica del Grupo Orange dedicada a la seguridad digital.
Apoyamos a empresas de todos los tamaños, organizaciones críticas, administraciones y autoridades locales en el diseño de sus estrategias de ciberseguridad, su implementación y su gestión operativa. Les brindamos nuestra experiencia para garantizar el mejor nivel de protección de sus datos, sus equipos y los servicios que ofrecen a sus clientes o ciudadanos.
Con ingresos de 1.3 mil millones de euros para 2025 y más de 3,300 expertos en ciberseguridad multidisciplinarios, nos posicionamos como el líder europeo en servicios de ciberseguridad.
Nuestra misión es construir una sociedad digital más segura.
Para apoyar nuestro crecimiento continuo, buscamos un Desarrollador de Negocios para apoyar a nuestros clientes en España.
Responsabilidades
Dentro de un equipo comercial especializado en ciberseguridad, en colaboración con los ingenieros comerciales, tu misión será:
Promover el discurso de Orange Cyberdefense sobre las ofertas de seguridad empaquetadas (Consultoría, Auditoría, Protección del correo electrónico, Micro-SOC, Respuesta a Incidentes, etc.): argumentos comerciales, beneficios para el cliente, posición de la competencia.
Trabajar en cooperación con los ingenieros de preventa y los equipos técnicos de Orange Cyberdefense para profundizar y calificar las oportunidades de negocio.
Apoyar al ingeniero comercial en la gestión de ventas y en el tratamiento de los negocios de principio a fin hasta su firma, tanto para ofertas empaquetadas como para ofertas personalizadas sencillas, de forma autónoma o en coordinación con la dirección de marketing.
Calificar los proyectos, argumentar y defender una propuesta de valor con una combinación de ofertas en el ámbito de la seguridad.
Elaborar presupuestos en el marco de Mercados Públicos adjudicados y ayudar a los Ingenieros Comerciales en su relación con los equipos comerciales de Orange.
Trabajar con el ingeniero comercial para desarrollar la autonomía de los equipos comerciales de Orange.
Habilidades y cualificaciones requeridas
Posees un título de una Escuela de Negocios y cuentas con al menos 2 años de experiencia, incluyendo una experiencia exitosa en un puesto similar.
Tus excelentes habilidades interpersonales y tu sentido del servicio te permitirán construir una relación de confianza con nuestros clientes. Tienes un interés genuino en la seguridad informática.
Habilidades lingüísticas: además del español, el inglés es obligatorio y el francés es muy valorado.
Orange Cyberdefense ofrece un entorno de trabajo dinámico con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en el campo de la ciberseguridad, que evoluciona rápidamente.
Nuestras ventajas
😀 Nuestra mentalidad: Organización de eventos after-work, actividades de team building, torneos de futbolín y más, participación de los empleados en proyectos de la empresa.
🌿 Tu carrera: Formación, certificaciones, evaluaciones, Academia, movilidad interna, asignaciones en nuestros sitios internacionales.
❤ Nuestro compromiso: Socio clave en tiempos de crisis (protección de los servicios de salud durante la crisis del COVID-19, aseguramiento de las recaudaciones para Notre-Dame de París, etc.), actor en la política de RSC del Grupo Orange (igualdad de oportunidades, defensa de la diversidad, etc.).
⚖ Tu equilibrio entre vida laboral y personal: Trabajo remoto, apoyo a actividades deportivas y culturales, organización de desafíos deportivos, etc.
💰 Nuestros otros beneficios: Plan de pensiones, vales de comida, seguro de vida, seguro de salud, asignación para coche (según el puesto abierto), etc.
Condiciones laborales
Jornada laboral: Horario laboral estándar con viernes cortos (a las 15:00)
Vacaciones anuales: hasta 27 días (incluyendo días festivos corporativos el 24 y 31 de diciembre)
Trabajo remoto: modelo híbrido regulado (hasta 2 días por semana), con equipo completo proporcionado
Antigüedad: mantenida
Período de prueba: ninguno
- Department
- Sales and Marketing
- Locations
- Madrid
- Remote status
- Hybrid
- Employment type
- Full-time
- Desirable languages.
- French
- Required languages
- English