Wat je doet als Senior Account Manager
Als Senior Accountmanager begrijp je de ontwikkelingen in de cyber security markt en heb je kennis van oplossingen en diensten die bijdragen aan de cyber-weerbaarheid van organisaties. Je hebt een netwerk bij technologie leveranciers op het gebied van cybersecurity oplossingen en hebt eerder dit soort oplossingen verkocht.

Je verdiept je in de business doelstellingen en IT strategie van je klant en je weet onze advies diensten en onze cybersecurity proposities in relatie tot de doelen en uitdagingen van de klant zodanig te positioneren dat je vertrouwen wekt op alle niveaus.

Als Senior Accountmanager begrijp je het verschil tussen Sales en Accountmanagement, je hebt ervaring met het schrijven én uitvoeren van Account Plannen en je werkt graag met een commerciële methodologie zoals bijvoorbeeld Miller Heiman of MEDICC.

Zowel naar je klanten en partners als naar je interne stakeholders ben je een sterke communicator, je hebt overtuigingskracht en bent effectief in je stakeholder management. Je krijgt dingen gedaan en behaalt je doelen, waarbij je je team en collega’s aangehaakt houdt.

Binnen ons bedrijf ben jij de stem van de klant en zorg jij ervoor dat jouw collega’s het belang van onze klanten begrijpen. Je creëert een gevoel van urgentie en moedigt je collega’s voortdurend aan om hoog kwaliteit security diensten zoals Pentesten, CERT, SOC en Managed EDR/XDR/SIEM proposities en Cyber Advisory Services te leveren onze klanten.

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

• Behalen van Sales doelstellingen, het leiden van commerciële trajecten en het closen van deals;
• Identificeren van (markt)kansen, het opvolgen van (MQL) leads op en het zelf creëren van opportunity’s;
• Het leiden van klant meetings en het presenteren van ons portfolio;
• Bezoeken van relevante seminars en congressen en deelnemen als crew aan onze eigen stands op beurzen zoals Zorg & ICT, Cloud Expo, Microsoft Ignite en Orange Events;
• Het opstellen van winnings bids en overtuigende voorstellen;
• Ervoor zorgen dat de business value van de klant alsmede onze diensten worden weerspiegeld in al onze voorstellen, rapporten en presentaties;
• Onderhandelen over deals met klanten en zorgen voor een win-win resultaat voor zowel ons als de klant;
• Maken en beheren van account en/of sectorplannen voor de belangrijkste klanten;
• Het beheren en orkestreren van de relatiematrix voor relevante (key) accounts;
• Het actief beheren van je sales funnel en up to date houden daarvan in Salesforce;
• Beheer uw prognose actief om betrouwbare input te leveren aan verkoopmanagers en het senior management;
• Het registreren van activiteiten, leads en opportunity’s in Salesforce en het brengen van opportunity’s naar de volgende fase;
• Eindverantwoordelijk zijn voor en het maken van calculaties en winning proposals;
• Het up-to-date houden van Cybersecurity kennis door zelfstudie, het volgende van trainingen en door het behalen en behouden van de benodigde (leveranciers) certificeringen en accreditaties zoals CISM, CCSP en CISSP.

Wat neem je mee?

• Opleiding op HBO-niveau of gelijkwaardig;
• Minimaal 10 jaar werkervaring als Account Manager;
• Minimaal 4 jaar werkervaring in Cybersecurity met focus op voornamelijk monitoring diensten (MDR), vulnerability en maturity assesments bijv. pentesting;
• Kennis van secure infrastructuur zoals firewalls of secure networking is een pré;
• Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling;
• Beschikt over een relevant netwerk en benut en breidt dit netwerk uit;
• Sterke onderhandelaar;
• Sterke communicator en presentator;
• Leider in verkoopprocessen met klanten;
• Georganiseerd en goed gestructureerd;
• Administratieve hygiëne en betrouwbaar in forecasting;
• Uitstekend stakeholdermanagement, zowel intern als extern;
• Doelgericht, klaart de klus, presteert, wil graag winnen;
• Work hard – play hard, geen 9-5-mentaliteit;
• Creatieve probleemoplosser.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een marktconform maandsalaris;
• Een aanzienlijke prestatiebonus gebaseerd op zowel persoonlijke als bedrijfsdoelstellingen;
• 28 vakantiedagen, plus 2 bedrijfssluitingsdagen;
• Representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;
• Company Laptop (Windows of Mac);
• Company iPhone;
• Goede pensioenregeling;
• Flexibel werken;
• Budget voor opleidingen en trainingen om jou verder te helpen in je ontwikkeling (bv CISM);
• Een uitstekende en uitgebreide lunch in ons gezellige bedrijfsrestaurant (tegen een geringe vergoeding) en gratis goede koffie, fris & fruit;
• Elke maand (en wanneer gewenst ook op vrijdagmiddag) een borrel;
• Techtalks, war stories en informatieve sessies over Cybersecurity;
• Jaarlijkse teamuitjes.
  

Werken bij Orange Cyberdefense
Orange Cyberdefense is de onafhankelijke cybersecurity-businessunit van de Orange Group en is een grote speler in de IT branche en 1 van de weinige Microsoft MXDR verified solution partners in Nederland. Wij verkopen onze producten en managed services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. Onze organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. ‘We think global, act local’.

Als Senior Account Manager ga je met klanten in gesprek om hun IT/OT cybersecurity-uitdagingen aan te pakken die verband houden met hun bedrijfsdoelstellingen. Je stelt onze oplossingen, diensten en/of adviesopdrachten voor om hun cyber weerbaarheid en hun digitale innovatiekracht te versterken.

De Senior Account Manager heeft een salesrol op de commerciële afdeling bestaande uit Sales, Inside Sales, Pre-sales en marketing (circa 40FTE) en rapporteert aan de Manager (Solution) Sales & Business Development. Dit Sales team bestaat momenteel uit 5 Account/Client Managers en is groeiende.

De belangrijkste counterparts en stakeholders zijn Inside Sales Specialisten, Customer Success Managers, Advisory Consultants, Pre-Sales consultants, Bid Management en Project Managers.

Natuurlijk wil je ook weten hoe het is om bij Orange Cyberdefense te werken, dit kunnen we het beste als volgt omschrijven; informele sfeer, continu in beweging en een krachtig teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie
Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de busverbinding richting bushalte P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts 3 minuten lopen. Kom je met de auto naar kantoor? Geen probleem, er is voldoende parkeergelegenheid.

Interesse?
Bouw jij met ons mee aan onze Europese footprint; Build a safer digital society? Mooi, solliciteer direct!

Wil je nog iets meer weten, neem dan contact op met Farida Hoelas 088-1234200 of jobs@nl.orangecyberdefense.com.

Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.